开个二手车小车行，5万刀起步，一台车毛利1400刀左右（估算）

羊毛情报局

二手车行这行，外行看着觉得一台车挣好几千，内行都知道毛利其实挺薄的。Honestly Profitable 的测算说，小车行启动 5 万到 35 万刀，图里是我按 10 台车规模算的拆分，首批库存 8 万刀，场地、整备、流动资金加起来，总共 12.8 万刀左右（估算）。Presidio-NCM 今年二季度的数据，连锁经销商一台二手车毛利 1409 刀，独立小车行一台车毛利一般在 1500 到 3000 刀这个区间（估算）。

收入得按月算。Honestly Profitable 写的是，一个人干的小车行一个月卖 8 到 20 台车，扣掉 floor plan 利息、整备、场地和偶尔看走眼的损失，一个月净剩 5000 到 1.2 万刀（估算），头几个月打平或者亏钱很正常。加州的 dealer license 本身不贵，Zarla 整理的是 175 刀，贵的是保证金、保险和库存占用的资金。车子周转速度就是命根子，一台车在场子里多放一个月，利息和折旧就多吃掉一块。

坑主要在收车上。看走眼收一台有暗病的车，修完再卖可能直接亏钱。还有 title 有问题的车、泡水车、事故车，查不清楚就别碰。floor plan 借钱进货看着能放大规模，利息也是按天算的，卖得慢就等于给银行打工。另外加州的 Buyers Guide 这些合规文件得按规矩贴，出了纠纷全靠这些东西说话。

这行适合真懂车、有资金垫、能对烂车说不的人。不适合只想倒手赚差价、不懂车况的人，收车那一下看走眼，后面全白干。你们买二手车最怕遇到什么坑？有没有在小车行买过车的来说说，体验到底怎么样？具体情况请咨询专业人士。