加州做保险代理，执照不贵，难的是头一年没客户

羊毛情报局

加州保险代理执照，寿险那条线要上20小时课，财险和寿险都考的话是52小时，考试费50到83刀，申请费一条线188刀，指纹58刀，课程两三百，全部下来六七百刀，Aceable那篇加州执照指南写的时间是四到八周。课程300左右，考试65，申请费188，指纹58，加起来611刀（估算），这个数就是图里画的那几项。

佣金结构是这行最有意思的地方。车险房险这类财险，新单佣金10%到15%，续保2%到8%。寿险第一年佣金40%到115%，这个数看着吓人，是因为寿险第一年保费的大头都给了代理人，续保只剩1%到2%。寿险第一年佣金高，很多人第一年就拼命冲新单。财险这边，续保才是慢慢攒起来的那部分。

收入这块，BLS的数据，全美保险代理人年薪中位数60370刀，加州高一点。几家收入指南写的，第一年大概4万到4万7，熬出续保盘子的老代理能到6万5到10万3。头一年要是全靠自己跑客户，四五万都未必拿得到，挂靠大公司拿底薪加佣金的，底薪能兜个底，但佣金比例就低了。

几个坑得先想清楚。寿险佣金高但退保也多，客户第一年退保，佣金要吐回去一部分。加州车险市场这几年很多公司收紧承保，新单不好做，报价报不出去是常事。独立代理佣金高，但什么都得自己来，captive公司给底薪给培训，佣金就低一截。续保盘子是按年攒出来的，前两年基本就是在攒客户。

适合嘴皮子利索、朋友圈广、能沉下心做续保的人。想赚快钱的别碰，续保盘子攒起来之前，收入一直都是爬坡。你们买车险是找华人代理还是直接网上买？具体情况请咨询专业人士。