开居家养老护理公司到底赚不赚钱？美国上门护理的收费、毛利、用人坑全拆解

羊毛情报局

居家养老护理中介，说的是非医疗那一类，护工上门帮忙洗澡、做饭、提醒吃药、陪着出门散步，不做打针换药这类医疗操作，医疗那一类是另外一套牌照和规矩，这里先不展开。

启动资金按 prometai 那份拆分加起来，大概四万三到十一万四美元，其中最大的一块是头几个月发工资的备用金两万到四万五，牌照申请两千到八千，保险和担保三千到九千，招人和培训五千到一万五，办公室和软件反而没那么贵，在家办公起步的也不少。

收费和工资的差就是这行的毛利，私人付费每小时收费二十八到四十五美元，付给护工十五到二十二美元，净利率中位数大概百分之九点七，做得好的私人付费机构能到一成二到两成，Medicaid 那边的价格是定死的，毛利要薄很多。

我举个例子估算一下，收费按三十五美元、付护工二十美元算，每小时毛差十五美元，一个月一千个计费小时，毛差就是一万五千美元，再扣掉办公室、保险、招人和行政，剩多少就看排班排得满不满，护工空着没活干的小时，公司是要自己贴钱的。

最大的坑是人，换一个护工的直接和间接成本要两千五到五千美元，护工半夜请假，找不到人替班，客户那边第二天就可能丢，还有回款，私人付费相对痛快，走公共付费的账期能拖到四五十天，现金流得提前留够。

适合有耐心处理人和排班、愿意慢慢跟本地医院和社工磨出转介绍的人，想轻资产、怕半夜电话的，可能不太适合，家里请过上门护工的，你们最看重什么，是准时到，还是每次都来同一个人，具体情况请咨询专业人士。

数字来自 prometai、aveecare 和行业基准指南的搜索摘要，那个一千小时的例子是我自己按区间估算的。