羊毛情报局

普拉提这几年在美国挺火的，翻了下行业数据，精品 reformer 工作室的启动投入一般在15万到30万美元之间，垫上课为主的能便宜不少，5万到10万美元左右。设备是大头，一个 reformer 就不便宜，10台 reformer 加道具差不多8万美元，装修6万美元，再加上第一年房租押金、营销、保险这些，凑起来就是上面那个数。

收费方面，单次 reformer 团课35到60美元，10次卡250到450美元，月费平均189美元左右，区间120到320美元，大城市贵的能到400美元。单店年营收一般在25万到50万美元之间，净利率10%到25%，做得好的能更高一点。行业里有个说法，盈亏平衡一般在开业后9到12个月，需要150个以上的活跃会员，课堂上座率要过65%，教练工资最好压在营收的45%以下，房租压在25%以下，这两个数一超，利润就薄了。

我按一份个案测算粗算了一下，估算啊，400张课包加80个无限次会员加60节私教，一个月营收36400美元，房租8000美元，教练工资6000美元，水电保险营销软件杂费加起来5500美元左右，成本19500美元，剩下来16900美元。这个数是个案，不代表平均水平，刚开业肯定到不了这个数，会员攒到150个以上才开始像样，现金回本一般在18到30个月之间。

坑有几个。教练这块，好的普拉提教练不好招，招到了还可能被挖走，顺带带走一批学员，所以合同和竞业这些事得提前想好。reformer 又贵又占地方，场地小了排不开，场地大了房租贵。开业价定太低，低价把人拉进来容易，之后想涨价就难了，会员流失一批。只靠散客，散客来一次算一次，月费会员才是稳的，续费率比拉新重要得多。

这行适合自己就是教练、手里已经有一批学员的人，等于把现成的客源搬进自己的店。完全不懂行只投钱的，我觉得风险不小，教练、课程、排课全得靠别人，管起来很被动。

你们办过的健身卡最后去了几次，月费白交了几个月，来聊聊。