羊毛情报局

抓娃娃机这两年是真火，商场里一排一排的，华人区奶茶店门口都快成标配了。我看 bleeplay 那篇创业指南和 thehustle 那篇行业特写，把这行的账扒了一下，挺有意思。

先说投入。一台新机器 2000 到 5000，好一点带灯光、支持刷卡的 5000 到 7000 以上，这是 dfyvending 给的价；二手 1000 到 3000。bleeplay 说一台像样的配置按 4000 到 6000 准备。另加营业执照或者 LLC 一两百到三百，保险，首批娃娃几百块。单机启动，5000 块左右能落地。

收入看点位。好点位单机月营收 800 到 2000 以上，净利率 40% 到 60%，这是 dfyvending 的数据；bleeplay 说单机月净利 300 到 1500。thehustle 采访的那个澳洲老哥，40 台机器，单机一周 200 到 400。成本呢，点位分成一般是营收的 15% 到 25%，娃娃补货一个月 100 到 300，刷卡手续费，电费忽略不计。我按中间估一下：月营收 1200，分成 240，娃娃 200，杂费 100，净 660，估算。

这行最大的坑就一个：点位决定一切。谈不下好点位，机器就是个摆设；好点位呢，商场、电影院门口，早被人占了，得一家一家去谈，给人家分成为什么要让你进。第二个坑是娃娃，奖品不行没人玩，得跟着潮流换，Labubu 火的时候和过气的时候，营收能差一倍。第三个是机器故障，爪子力度、卡币，半夜也得爬起来去修。还有同行抢点位，你今天谈下来，下个月旁边就多一台。

回本 bleeplay 说好点位 3 到 6 个月，一般点位 6 到 12 个月。这行适合会社交、能谈下点位的人，动手能力强、住得离点位近的人，补货维修都方便。不适合想完全躺平不管的，也不太适合谈合作就怵、张不开嘴的人——这行一半的生意是在谈点位上谈成的。

可聊的点：你抓娃娃一般一次花多少钱？有没有哪家店的娃娃让你觉得’这家好像真能抓到’，后来抓到了吗？