羊毛情报局

上门卖太阳能板，纯佣金，没底薪。佣金水平我搜了一下，行业里一单1500到5000美元，也有按瓦数算的，一瓦0.1到0.4美元。招聘广告里写的多是1800到2500一单，第一年7万到12万。有做得好的，单系统佣金能到2800到8000，一个月签三到六单。行业薪酬数据库的中位数，全年总包7.67万美元（估算口径），顶尖的22万以上。

模式一般是这样：新手先当setter，负责敲门约时间，单子交给closer去谈，佣金两人分；做起来了自己当closer，拿全佣。都是独立contractor，没有保底。

大坑：第一，没底薪，连续几周零成交就零收入；第二，敲门被拒绝是日常，脸皮得厚；第三，签单到装机再到发佣金有周期，快的一两周，慢的一个多月；第四，加州这边电价全美最高，之前是好卖，但NEM 3.0之后屋顶光伏的回本账没以前好讲了，话术得跟着变。

适合脸皮厚、能说、扛得住拒绝、英语过关的人。内向、怕吃闭门羹、需要稳定收入的，别来。

干这行到底是个人销售能力重要，还是选对公司、跟对团队更重要？