羊毛情报局

身边会拍照的朋友不少，总有人问摄影能不能当副业赚钱。我翻了 startcosts 的摄影创业指南和 dojobusiness 的行业数据，算了下这行的账。标估算的都是数量级推算。

先说投多少钱。精简起步 5000 到 1.5 万美元就够了：入门全幅机身 1500 到 2000，24-70 镜头 800 到 1500，定焦 200 到 500，闪光灯 300 到 500，电脑加修图软件 1500 到 2500。真要租个实体影棚，2 万到 10 万美元以上，灯、背景、装修全算上。相机反而是最便宜的一项，很多人没想到。

收费，人像单 150 到 500 美元一场，婚礼 2500 到 4000，The Knot 的统计均值是 3000 美元一场。毛利率 50% 到 70%，净利率 10% 到 30%，获客成本一个客户 50 到 200 美元。

但有个账得这么算：一场 8 小时的婚礼，客人看到的是 8 小时，你实际花的是 25 到 45 小时，沟通、踩点、修图、做相册全算上。3000 美元一场摊下来，时薪真不一定比送外卖高多少。新手 50 到 150 一小时的价格战，把市场搅得很乱。

坑有几个。修图是时间黑洞，一场婚礼几百上千张片子，修到眼花。器材折旧快，机身两三年就得换代。淡旺季明显，冬天婚礼少。还有，样片和口碑是唯一的获客渠道，广告烧钱基本打水漂，在 Instagram 上发作品比投广告管用。

这行真正的利润中心其实是相册和打印，加购相册 500 到 3000 美元一本，毛利能到两三倍。只收拍摄费不做加购的，账很难算得过来。

适合本身爱拍照、有审美、有人脉客源的人。不适合指望买套器材就回本的，器材回本最慢，人才是资产。

你们家拍全家福或者婚纱照花了多少钱？觉得值吗？评论区说说。