羊毛情报局

保洁公司大概是启动资金最低的行当之一，单人住宅保洁1000美元就能开工。但我看了一圈从业者说的，这行真正的门槛根本不在钱上。我综合了startcosts、housecallpro几家今年的指南，算了笔账。标估算的都是数量级。

投入确实低。单人1000到3000开工，吸尘器、清洁剂、手推车齐了；带1到2人的小团队5000到1.5万；做商业保洁要洗地机、地毯抽洗机，0.5到2万。一般责任险500到1000一年，有员工后涨到2000以上，商业大单客户经常要求更高保额；保洁保证金bond一年100到300；营业执照50到300；获客，网站加Google广告，首月200到1500。

收入，住宅按25到50一小时，或者整单100到300，这是2000尺房子左右的价，深度保洁1.5到2倍。商业按0.05到0.2一平方英尺，或者25到45一小时，一个1万尺的办公室每周去5次，一个月1000到2500。单人全职一年3到6万；2到5人小团队年营收10到30万，净利率15%到25%，估算；商业保洁净利率更低，10%到15%左右。

成本结构很典型的人力密集型：人工是绝对大头，占60%以上；耗材只占人工成本的5%到8%；固定成本很低，就是保险、软件、油费。

回本1到3个月，估算，获客顺利的话第一单就开始赚钱了。

坑呢，人员流失率极高是第一痛点，招人、培训、跑单是日常。低价抢单恶性循环，25一小时以下接单，扣掉人工税费油费基本白干。商业合同账期长，30到90天，垫得起人工才接得住大单。客户家里丢东西、打坏东西的纠纷，bond和保险是保命符。

还有个事得想明白：保洁其实是订阅制生意。住宅客户一旦固定下来，就是每周或者每两周自动续费，获客成本摊薄之后利润才真正起来。所以老手的精力都花在留住客户上，找新客户反而排后面，首单微利当获客成本都行。

适合能吃苦、细心、会社交拿客户、管得住阿姨小工的人。管不了人、嫌弃伺候人、想赚快钱的，不太适合。

你家请过保洁阿姨吗，每小时多少钱、哪儿找的？来报个价，看看各个城市行情差多少。