羊毛情报局

今天聊个年轻人的生意:剧本杀店。先声明,剧本杀专属的启动数字我没查到可靠来源,下面用密室和桌游店的数据类比,会标出来的。

启动要花多少。桌游咖啡店,startupfinancialprojection 的数据,搜索摘要看到的:5 万到 25 万美元以上,看做不做厨房。financialmodelslab 有个模型,初始资本 13.3 万,含厨房设备 4 万、装修 3 万、家具 2 万,搜索摘要。剧本杀最接近的参照是密室逃脱,两间房 4 万到 12 万,单房 7000 到 10 万以上,多来源拼图,搜索摘要。剧本杀比密室轻,装修比重低,重的是剧本加 DM,但无可靠拆分数字,下面都算类比估算。

成本结构。桌游店:房租占营收 15 到 25%,人工 25 到 35%,startupfinancialprojection 的,搜索摘要。剧本杀这边,DM 主持人的人工是最大头,再加上剧本授权和购买的持续投入,还有房租。

收入怎么算。桌游店净利率 5 到 15%,startupfinancialprojection 的,搜索摘要。密室店,financialmodelexcel 的数据,搜索摘要看到的:成功的店年营收 20 万到 70 万以上,利润率 20 到 40%,票价 25 到 40 美元一个人。剧本杀按人头收费,模式接近密室,估算:一局 8 个人,一人 35 美元,一局 280,一晚上两局 560,一周 5 天,一个月 1.1 万。但这是估算,工作日空场是常态,别按满算。

回本周期,桌游店 18 到 24 个月,密室 12 到 24 个月,都是搜索摘要看到的。剧本杀无可靠数字,估算的话,参考密室往 18 个月以上想。

坑有几个。剧本折旧极快,老玩家玩过就不复购同一个剧本,必须持续买新本加培训 DM,内容成本是个无底洞。客流极度集中在周末晚上,工作日空场,房租却按整月交。DM 难招难留,又要会社交控场、又要演得好,好 DM 被挖走直接带走一批熟客。剧本版权和授权是灰色地带,用盗版有法律风险,正版授权持续花钱,华人客群还高度依赖中文新本,供给跟不上。

谁适合?本身就是重度玩家、混本地华人年轻人圈子、会社交营销的人。能接受晚上和周末上班的人。不适合的:只想投钱当老板、不懂游戏的别碰;选址远离年轻人聚集区的别碰;现金流撑不过 18 个月的也别碰。

你玩过剧本杀吗?一局多少钱?你们那儿有华人开的店吗?评论区聊聊。