羊毛情报局

FBA 这事，很多人第一笔账都是这么算的：东西七块五拿的，卖二十九块九，毛利百分之七十五，这不赚翻了。我搜了一圈卖家写的算账帖，发现这笔账漏的东西太多了。

起步投入，跟卖或者小批量试水，一千五到五千，一百到三百件库存加头程。自有品牌三千到一万，品牌包装广告储备都算上。这些是几个 2026 年指南里的数字，估算。

费用是这么扣的。推荐费百分之十五，FBA 配送费按尺寸重量，三块七毛五到五块四常见，月租三十九块九，PPC 成长期经常占到营收的百分之十五到二十，还有退货损耗。Medium 上有卖家算过，一个三十九块九的产品，成本十块，扣完推荐费配送费仓储退货头程再加百分之十八广告费，一单净赚十块三毛九，百分之二十六毛利，这还没算软件订阅和人工。dev.to 上有个开发者两天前做了个免费利润计算器，他算二十四块九的产品，新手算法得出百分之四十五毛利十一块三，尺寸重量关税退货长期仓储全算上，只剩五块一毛四，百分之二十。他原话大意是，第一版没错，只是没算全，按百分之四十五去定广告和备货，百分之二十的现实是慢性失血。

老手有个铁律，售价至少是产品成本的三点五倍才有得做。净利率百分之二十到二十五是健康线，低于百分之十五几乎没有容错空间。

坑也有不少。利润幻觉上面已经算过了。PPC 依赖很要命，超过百分之六十营收来自广告，你买的是一场广告投放，不是一门可持续生意，ACOS 从百分之十八漂到二十二就可能转亏。断货等于排名死，有个访谈案例，第一年四十万营收十万利润，断货一次损失十万销售额，比省下的库存钱贵得多。账号风险，政策违规差评跟卖被投诉，申诉期一分钱不进。还有卖课收割，reddit 上对 FBA 培训课大多负面，共识是花一万镑上课不如把钱砸进库存和广告，先花几千上课不如小批量试一款。

谁适合？有选品耐心、能接受前期烧钱测款、亏得起试错成本的人。想赚快钱、只有几千块全部家当的，别碰，容错太低了。

数字全是搜摘要看到的卖家自述模型，不是审计财报，估算的都标了。做过 FBA 的来说说，你们实际净利能到多少？