羊毛情报局

贩卖机这几年又被拿出来讲，说是被动收入的典范，买几台机器往那一放，每个月等着收钱。我搜了一圈 reddit 和一些卖家的算账帖，感觉宣传和现实差得挺远的。

先说投多少钱。新机器一台三千到五千美元，二手的一千二到两千五能拿下，刷卡器三百到五百，第一次铺货一台大概两百块。这些都是厂商文和指南里的数字，估算。单台起步，往少了说也得两千出头。

钱去哪了呢？一个做拆解的视频博主在简介里算过账，产品成本吃掉每一美元里的四到六成，场地抽成一般是百分之五到二十五。reddit 的 vending 版块上有人聊按摩椅那种机器，场地抽成能到三到五成，月入三百算正常，六百算好的。他举的例子，一台好机器月流水一千五，净赚大概四百五，估算。

有个数字特别扎眼。reddit 上有个做过二十多个点位的老哥，被一家卖机器的公司文章引用了原话，大意是他最后一年平均每台机器每月营收只有五十美元。二十个点位，每周要花十个小时补货打理。他还补了一句，不记库存的人很快就负债，记账记不好的人负债慢一点。这话糙，我觉得应该是真干过的人才能说出来的。

回本这事，厂商文说点位好的三到六个月，综合指南给的口径是十八个月。差这么多，原因就一个，点位决定一切。Medium 上今年九月有篇文章讲了个合成案例，作者自己都声明是虚构的不能当真事，但道理我觉得是对的：最后拼的都是点位。办公室、医院、健身房这种有封闭客流的地方才是好位置，街边商场看着人多，真不一定有人买。

坑也有几个。最要命的是被动收入的幻觉，reddit 上有老运营算过，一个人做路线一周干三十个小时，一年赚两三万，时薪还不如去打工。补货开车处理卡住的机器，全是体力活，一点不被动。另外点位不稳，场地随时可以让你搬走，佣金和合同得提前谈死。还有损耗，过期被盗机器坏一次，修一下就吃掉几周利润。最后，卖课和卖设备的博主赚的是卖课卖设备的钱，他们嘴里的成功学，得打个折听。

谁适合呢，我觉得是有车、有大把时间、脸皮厚能一家一家谈点位的人。想躺着收钱的真不适合，这玩意儿躺不了一点。

上面数字都是我搜摘要看到的，没打开全文细核，标估算的就是估算。真干过这行的，欢迎来说说实际账本。