羊毛情报局

摄影工作室这行启动花销跨度很大，轻量在家做 3000 到 1.5 万美元，租个正经棚、配齐灯光，2.2 万到 9.2 万美元。钱主要花在相机镜头、灯光、房租和前期推广上，设备每年还得留 10% 到 15% 的营收做更新换代。

收入方面，城市里做起来的工作室一个月 5000 到 1.5 万美元，单次拍摄 250 到 600 美元，婚礼、商业拍摄 1000 美元往上。净利率几个来源说 10% 到 30%，做得好的能到 40%。打平的话，一个月得有个 10 到 15 单，这个数是按客单价 250 到 500 美元算的，估算。婚礼摄影师一年能到 4.25 万到 9.9 万美元，人像摄影师一般 4 万到 5.3 万美元。

坑我觉得有几个。一个是获客，一个新客户的成本 50 到 200 美元，做起来之后主要靠转介绍，前期没口碑的时候推广费很烧钱。还有修图、沟通、交付这些看不见的时间，拍一小时、后期可能要花好几小时，算时薪的时候容易把自己算亏了。价格战也厉害，低价抢单的人不少，拼到最后拼的是口碑和细分领域。

这行适合已经有作品集、愿意慢慢攒口碑的人，特别是婚礼、商业、证件照这种有固定需求的细分。要是设备刚买齐、作品还没几套，就指望马上满单，那前几个月可能会比较难熬。你们找摄影师的时候，是先看作品集，还是先看价格？

来源说明：以上数字仅见搜索摘要，dojobusiness、StartCosts、TRUiC 摄影工作室指南；收入、回本测算为自估算，已在正文标注。