羊毛情报局

干洗店这行，华人干的人不少，很多人第一反应是稳定，衣服总要洗的。但我把投入产出翻了一圈，发现溶剂这东西，比客流更让人头疼。

先说投多少钱。BizBuySell 上现在的挂牌，佐治亚一家 20 年老店要价 14.5 万美元，年营收 23.8 万；加州 Sacramento 一家 30 年老店要价 18.5 万；纽约 Westchester 一家要价 39 万，年营收 45 万。行业成交数据看，干洗店中位成交价 25 万美元左右。这些我都是看的搜索摘要，挂牌页没点开细看。

新开一家，行业指南给的区间是 8 万到 50 万美元。大头是机器，干洗机新的 2 万到 6 万一台，高端环保机型能超 7 万，二手的 8 千到 2.5 万。整烫设备 2 千到 1 万。装修改造 2 万到 10 万，还得满足环保和消防要求。

收费这块，美国干洗衣物均价：衬衫 4 到 8 美元，裤子 6 到 12，两件套西装 15 到 30，大衣 15 到 40。顾客每次到店平均消费 25 到 50 美元。改衣这块是真被低估了，35 美元起步，靠手艺，毛利高，婚纱保存一件能收 250，财务模型里都把改衣当提利润的手段写。

成本里人工是最大头。拉斯维加斯一家连锁的老板接受行业采访时说，营收扣掉进货、专业费用、人工，毛利应该落在 50% 左右。水电占到总支出的 15% 到 30%，溶剂耗材大概占 6%。净利率行业估算 10% 到 25%。回本的话，行业指南说盈亏平衡 18 到 24 个月，全部收回 2 到 3 年，有财务模型宣称 4 个月回本，那个我觉得太乐观了，按保守的看比较稳。

坑来了，perc 溶剂。EPA 2024 年 12 月出了最终规则，干洗用的四氯乙烯 10 年逐步淘汰，2034 年 12 月之后全部禁用，新买的干洗机 6 个月后就不能用 perc。换设备可能要花 10 万美元以上。更狠的是第 9 巡回上诉法院有个判例，设备厂商对 perc 土壤污染不担责，老板是唯一的被追责方，清理费用可能天价。所以接手旧店，第一件事是查它用的什么溶剂、设备是哪一代，不然接盘就是背锅。

谁适合呢。愿意亲力亲为、肯学整烫手艺的人；想接退休老店盘现成客流的，SBA 贷款首付能做到 25%。英语一般但能做社区生意的也行。只想当甩手掌柜的够呛，人工和品控是命脉。资金只够付首付、没有 3 到 6 个月运营储备金的，也别碰。具体情况请咨询专业人士，尤其是环保合规这块，别自己瞎判断。

你们家附近干洗一件衬衫多少钱？改衣的价格你们觉得贵吗？