在Yami卖亚洲商品，FBY还是自己发货：佣金、库存和客服怎么选

想在Yami销售亚洲零食、美妆或日用品，卖家目前可以把货批量送进Yami仓库，也可以从自己的仓库逐单发货。两种选择都会进入Marketplace，但库存位置、发货责任、客服工作和起步条件不同。

卖家要先回答四个实际问题：手上有多少SKU、每月预计多少单、能否自己稳定发货，以及把库存放到平台仓库以后能否及时调整。仅看“平台流量大”或“外包更省事”，无法判断哪种方式适合自己的货。

入驻条件先按当前页面核对

Yami当前卖家页面列出的基础资料包括营业执照、W-8或W-9表格和保险证明；没有保险证明的卖家可用保证金替代，品牌授权书列为可选。页面称没有月费或设置费，佣金一般按品类、履约方式和运营因素在15%至20%之间。具体合同、保证金和实际报价仍要在签约时确认。

Dropship卖家目前至少要上架50个SKU。FBY没有最低SKU要求，但页面建议首批至少10个SKU。这个差别会直接影响小卖家的首次备货范围：商品不够50个时，Dropship可能连起步条件都达不到；选择FBY时，仍要判断10个左右的首批商品能否形成稳定订单。

FBY与Dropship分配不同工作

Fulfillment by Yami（FBY）要求卖家把库存批量送到Yami仓库。Yami当前卖家页面称，平台负责储存、履约、配送和客服。卖家减少逐单打包工作，但仍要决定送入多少库存、哪些SKU补货，并承担自己的货品滞销风险。

Dropship由卖家从自己的仓库直接履约。卖家不必先把货放进Yami仓库，能够自己调整库存去向，但要承担拣货、包装、交付时效、售后和客服工作。

页面口径提醒：Yami的消费者Marketplace说明称Marketplace商品由第三方卖家销售和配送；当前卖家招商页同时提供FBY，并称Yami负责配送与客服。两页对Marketplace配送的概括并不完全一致。卖家签约前应以当前合同和具体履约方案为准，消费者应查看具体商品页和订单中的卖家、发货与退货信息。

订单量会改变履约方案的成本

下面是教学假设，不是Yami收费。假设两种方案适用同一18%佣金，商品售价也相同，因此佣金是共同项，不影响这一步的履约比较。卖家自己发货每月有300美元固定的场地和打包人工，每单材料与运输净支出7美元；再假设卖家取得的FBY报价没有固定费，每单仓储与履约合计10美元。

Dropship履约成本为300+7×订单数，FBY履约成本为10×订单数。两者相等时，300+7n=10n，n=100单。每月30单时，Dropship为510美元，FBY为300美元；每月200单时，Dropship为1700美元，FBY为2000美元。

口径说明：这个结果只由假设参数决定。实际比较必须换成自己的仓租、人工、材料、运费、退货成本和Yami正式报价。若FBY还有储存、入仓或退仓费用，也要放入同一月份和同一订单范围内计算。

签约前保留四组记录

1. SKU与订单：记录每个SKU的月订单、缺货和滞销数量，先确认能否满足当前起步条件。
2. 库存调整：核对货在自有仓和平台仓时，补货、调回、清仓和服务其他渠道分别需要多久、花多少钱。
3. 发货与客服：记录准时发货率、每单打包时间、售后次数和退款原因。
4. 完整订单成本：把佣金、仓储、拣货、包装、运输、退货和损耗分别列出，不用销售额代替可留金额。

FBY和Dropship没有固定的优劣顺序。订单少、自己没有稳定发货能力时，外包履约可能减少日常操作；订单稳定且卖家已有仓库、人员和较低运费时，自己发货可能更容易控制。决定前应取得当前合同和费表，再用最近一个月的真实订单重算。

资料来源：Yami卖家入驻、佣金与履约模式说明；Yami消费者Marketplace说明。资料核查于2026年10月20日。